Πως να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη στρατηγική content marketing.

1. Ορίστε ξεκάθαρους στόχους

Ποιος είναι ο στόχος σας για την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ περιεχομένου; Γιατί θέλετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο και να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου; Γνωρίστε τους στόχους σας προτού αρχίσετε να σχεδιάζετε και θα καθορίσετε ευκολότερα τι είναι καλύτερο για τη στρατηγική σας.

2. Ερευνήστε το πραγματικό κοινό σας

Για να αναπτύξετε ένα επιτυχημένο σχέδιο, θα πρέπει να καθορίσετε σαφώς το κοινό-στόχο του περιεχομένου σας – γνωστό και ως πρόσωπο αγοραστή σας.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για όσους ξεκινούν ή είναι νέοι στο μάρκετινγκ. Γνωρίζοντας το κοινό-στόχο σας, θα είστε σε θέση να παράξετε πιο σχετικό και πολύτιμο περιεχόμενο για αυτό, το οποίο θα θέλει να διαβάσει και το οποίο θα το οδηγήσει στην μετατροπή.

Αν είστε ένας έμπορος με εμπειρία, το κοινό-στόχος σας μπορεί να έχει αλλάξει. Θέλετε να στοχεύσετε μια νέα ομάδα ανθρώπων ή να επεκτείνετε την τρέχουσα αγορά-στόχο σας; Θέλετε να διατηρήσετε το ίδιο κοινό-στόχο; Η αναθεώρηση των παραμέτρων του κοινού σας πραγματοποιώντας κάθε χρόνο έρευνα αγοράς είναι ζωτικής σημασίας για την αύξηση του κοινού σας.

3. Κάντε content audit πριν δημιουργήσετε νέο υλικό

Οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν με αναρτήσεις blog, αλλά αν θέλετε να δοκιμάσετε την παραγωγή άλλων κομματιών περιεχομένου, σκεφτείτε τι είδους θα θέλετε να δημιουργήσετε. Για παράδειγμα, εάν πραγματοποιούσατε εβδομαδιαίες αναρτήσεις blog το προηγούμενο έτος, η δημιουργία ενός ebook που να συρρικνώνει όλες τα άρθρα του blog σας σε έναν απόλυτο οδηγό θα ήταν ένας τρόπος να προσφέρετε πληροφορίες σε διαφορετική μορφή.

Πώς συνδέεται το content marketing με τους επιχειρηματικούς στόχους

Αν είστε νέοι στον κλάδο, ελέγξτε τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου και τα αποτελέσματα τους το τελευταίο έτος. Βρείτε τι διαφορετικό μπορείτε να κάνετε το επόμενο έτος και να ορίστε νέους στόχους. (Συμβουλή Pro: Αυτή είναι μια πολύ καλή στιγμή να ευθυγραμμίσετε τους στόχους της ομάδας σας με τους υπόλοιπους στόχους του οργανισμού σας.)

Στρατηγική content marketing και σχεδιασμός περιεχομένου

4. Οργανώστε τη διαχείριση και τη δημοσίευση περιεχομένου

Εγκαταστήστε ένα σύστημα με το οποίο μπορείτε να διαχειριστείτε το περιεχόμενό σας. Μερικά βασικά τμήματα της διαχείρισης περιεχομένου περιλαμβάνουν τη δημιουργία περιεχομένου, τη δημοσίευση περιεχομένου και την ανάλυση περιεχομένου.

Επιλογές συστήματος διαχείρισης περιεχομένου μπορούν να είναι το CoSchedule και το WordPress.

5. Χτίστε θεματολογία γύρω από πραγματική ζήτηση και expertise

Η θεματολογία δεν πρέπει να βασίζεται σε τυχαίες ιδέες ή σε ό,τι «φαίνεται ενδιαφέρον». Ξεκινήστε από search demand, ερωτήσεις πελατών, δεδομένα πωλήσεων, προβλήματα που εμφανίζονται στις επαφές με το κοινό και πεδία στα οποία η επιχείρηση διαθέτει πραγματική τεχνογνωσία. Έτσι δημιουργούνται θεματικά clusters που χτίζουν authority και όχι μεμονωμένα άρθρα χωρίς συνέχεια.

6. Επιλέξτε τα κατάλληλα content formats

Υπάρχουν διάφορες επιλογές σχετικά με το περιεχόμενο που μπορείτε να δημιουργήσετε. Ακολουθούν ορισμένες από τις πιο δημοφιλείς μορφές περιεχομένου που δημιουργούν οι έμποροι και εργαλεία και πρότυπα για να ξεκινήσετε.

7. Σχεδιάστε τη διανομή πριν από την παραγωγή

Ένα δυνατό κομμάτι περιεχομένου δεν αρκεί αν δεν υπάρχει σχέδιο διανομής. Για κάθε βασικό asset ορίστε εκ των προτέρων πού θα αξιοποιηθεί: οργανική αναζήτηση, newsletter, LinkedIn, Facebook, Instagram, paid amplification, sales enablement ή remarketing. Το ίδιο θέμα μπορεί να αποκτήσει διαφορετικά formats ανά κανάλι χωρίς να γίνεται απλό copy-paste.

8. Ορίστε KPIs που συνδέονται με επιχειρηματική αξία

Η απόδοση του content marketing δεν μετριέται μόνο με pageviews. Ανάλογα με τον στόχο, εξετάστε organic visibility, qualified traffic, engaged sessions, assisted conversions, leads, newsletter sign-ups, branded searches και πραγματική συμβολή σε πωλήσεις. Τα KPIs πρέπει να ορίζονται πριν ξεκινήσει η παραγωγή.

9. Δημιουργήστε content governance και σαφή ownership

Η σταθερή ποιότητα απαιτεί διαδικασία. Ορίστε ποιος κάνει research, ποιος γράφει, ποιος ελέγχει τεχνική ακρίβεια, ποιος εγκρίνει και ποιος παρακολουθεί την απόδοση. Η ύπαρξη editorial standards μειώνει ασυνέπειες και βοηθά το brand να διατηρεί ενιαία φωνή.

10. Επανεξετάζετε και αναβαθμίζετε το υπάρχον περιεχόμενο

Η στρατηγική δεν τελειώνει στη δημοσίευση. Εντοπίστε άρθρα που χάνουν rankings, σελίδες που αλληλοανταγωνίζονται, παλιές πληροφορίες και assets που μπορούν να επεκταθούν. Η συστηματική ανανέωση και η σωστή εσωτερική διασύνδεση συχνά αποδίδουν περισσότερο από τη συνεχή παραγωγή νέων URLs.

Για επιχειρήσεις που θέλουν οργανωμένη παραγωγή και αξιοποίηση περιεχομένου, δείτε τις υπηρεσίες Content Marketing της VNG και τη συγγραφή SEO περιεχομένου.

Λογότυπο VNG Digital Marketing Group

*ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ ΡΗΤΑ η αντιγραφή και οποιαδήποτε χρήση, αναπαραγωγή, αναδημοσίευση, αποθήκευση, πώληση, μετάδοση, διανομή, έκδοση, εκτέλεση, φόρτωση (download), μετάφραση, τροποποίηση με οποιονδήποτε τρόπο, τμηματικά ή περιληπτικά του περιεχομένου της ιστοσελίδας, -ακόμα και με αναφορά της πηγής με ενεργό σύνδεσμο-, χωρίς έγγραφη άδεια του εκδότη.