Το Απόλυτο OEM/ODM Success Story από τη VNG Digital

Κλάδος: Ηλιοθερμικά Συστήματα · Ηλιακοί Θερμοσίφωνες · OEM/ODM Manufacturing
Πελάτης: VENMAN S.A., μια από τις κορυφαίες παγκόσμιες δυνάμεις στην παραγωγή OEM/ODM ηλιοθερμικών συστημάτων
Υπηρεσίες VNG: Στρατηγική Digital Marketing | Web Design & Development | Performance Marketing | Global Targeting | Geolocation Campaigns | Content Marketing | SEO On/Off Site | Social Media | Newsletter Marketing | Corporate Video Production | Business Consulting | Full Digital Ecosystem Architecture
Στόχος: Παγκόσμια ψηφιακή επέκταση, ενίσχυση brand authority, πλήρης διείσδυση σε αγορές OEM/ODM χωρίς δημόσια έκθεση συνεργασιών ή πελατών
Δείτε το project

Ο Πελάτης – Το Brand που Δεν Βλέπεις Αλλά Έχεις στο Σπίτι σου

Η VENMAN είναι η εταιρεία που οι καταναλωτές δεν γνωρίζουν,
αλλά οι 9 στους 10 Έλληνες έχουν στο σπίτι τους.

Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι έχουν αγοράσει:

  • Ηλιακό Θερμοσίφωνα της εταιρείας ………

  • Ηλιακό Θερμοσίφωνα της εταιρείας ………

  • ή οποιαδήποτε άλλη γνωστή μάρκα………..

…ενώ στην πραγματικότητα χρησιμοποιούν σύστημα κατασκευασμένο από τη VENMAN, κατά παραγγελία, με την ετικέτα του εκάστοτε retail brand.

Η VENMAN είναι:

  • ο “αόρατος γίγαντας” της ελληνικής αγοράς

  • ο κατασκευαστής πίσω από τους ηλιακούς που πουλάνε οι άλλοι

  • ένας OEM/ODM κολοσσός με διεθνή παρουσία

  • παραγωγός που σχεδιάζει και κατασκευάζει προϊόντα από το μηδέν, σύμφωνα με τεχνικές προδιαγραφές των πελατών της

  • ο προμηθευτής της βιομηχανίας, αλλά ποτέ ορατός στον τελικό καταναλωτή

Αυτό το «αόρατο» μοντέλο, όμως, δημιούργησε μια μοναδική digital πρόκληση.

Η Πρόκληση – Παγκόσμια Δύναμη, Χωρίς Δημόσια Έκθεση Πελατών

Η VENMAN:

  • Δεν μπορεί να παρουσιαστεί ως retail brand.

  • Δεν μπορεί να αναφερθεί στους πελάτες της.

  • Δεν μπορεί να αποκαλύψει συνεργασίες, logos, testimonials.

  • Δεν μπορεί να συμμετέχει σε εκθέσεις όπου συμμετέχουν πελάτες της.

Και όμως:

η εταιρεία έπρεπε να αναπτυχθεί διεθνώς, να αυξήσει τα leads, να μιλήσει σε αγορές OEM/ODM και να χτίσει authority σε έναν κόσμο όπου… δεν επιτρέπεται να πει ποιον εξυπηρετεί.

Ένας «Ψηφιακός Μινώταυρος» από μόνος του.

Και κάπως έτσι, μπήκε στο παιχνίδι η VNG.

Η Στρατηγική της VNG – Πώς Χτίζεις Ένα Γιγάντιο Brand που Δεν Μπορεί να Μιλήσει Ανοιχτά;

1. Θέσαμε τη VENMAN ως παγκόσμια τεχνολογική δύναμη

Χτίσαμε μια πλήρη ψηφιακή ταυτότητα που παρουσίαζε:

  • τεχνογνωσία

  • εργοστάσιο

  • R&D

  • εξαγωγική δραστηριότητα

  • βιομηχανική ποιότητα

  • τεχνική υπεροχή

  • ικανότητα custom παραγωγής

χωρίς καμία αναφορά σε πελάτες – μόνο σε capacities.

2. Σχεδιάσαμε & κατασκευάσαμε website νέας εποχής

Πλήρως custom, βιομηχανικής αισθητικής, με:

  • τεχνικές σελίδες

  • portfolio δυνατοτήτων

  • R&D documentation

  • OEM/ODM explanations

  • forms για industry buyers

  • high-end 3D-like visualizations

  • perfect UI/UX

Ένα site που «φωνάζει» ποιότητα χωρίς να δείχνει πελάτες.

3. Χτίσαμε ένα ολοκληρωμένο global digital ecosystem

Από το 2018 έως σήμερα:

  • content strategy για 12 διεθνείς αγορές

  • SEO domination σε βιομηχανικά keywords

  • PPC καμπάνιες με απόδοση άνω του κλάδου

  • social παρουσία με technical storytelling

  • newsletters για global buyers & B2B dealers

  • corporate videos υψηλού κύρους

  • συνεχής βελτιστοποίηση & τεχνική υποστήριξη

4. Πλήρες performance management

Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, YouTube — όλα με:

  • βιομηχανικό targeting

  • επιχειρηματικό κοινό

  • technical decision makers

  • B2B lead generation funnels

Η Μεγάλη Στιγμή – Το Big5 Dubai & η Αόρατη Παρουσία που Έκλεψε την Παράσταση

Η Big5 Dubai είναι η κορυφαία έκθεση κατασκευών και βιομηχανικού εξοπλισμού στον κόσμο.
Η VENMAN δεν μπορούσε να παρευρεθεί, επειδή:

  • πάρα πολλοί πελάτες της είχαν περίπτερα εκεί

  • η παρουσία της θα αποκάλυπτε εμμέσως πελατολόγιο

  • θα δημιουργούσε εμπορική σύγκρουση

Και όμως –
η VNG βρήκε τη λύση που θα θυμόμαστε για πάντα.

Το μεγαλύτερο “stealth marketing” της ελληνικής βιομηχανίας

Δημιουργήσαμε:

  • καμπάνιες geolocation performance

  • targeting αποκλειστικά στα κινητά επισκεπτών της έκθεσης

  • creative ads υψηλής βιομηχανικής αισθητικής

  • απόλυτα στοχευμένα B2B funnels

  • καμπάνιες με μηδενική διαρροή και μηδενική έκθεση

  • μετρήσιμη προσέλκυση decision makers χωρίς booth, χωρίς παρουσία

Το κοινό της έκθεσης έβλεπε μόνο VENMAN στα κινητά του.
Χωρίς να υπάρχει η VENMAN στο χώρο.
Χωρίς να εκτεθεί σε καθέναν από τους πελάτες της.

Μια στρατηγική τόσο έξυπνη, τόσο προσεκτική και τόσο αποτελεσματική,
που έμοιαζε με «ψηφιακό καμουφλάζ υψηλής τεχνολογίας».

Η Υλοποίηση – Πλήρης Ψηφιακή Κυριαρχία OEM/ODM

Από το 2018:

  • Σχεδιάσαμε

  • Κατασκευάσαμε

  • Κωδικοποιήσαμε

  • Τρέξαμε

  • Αναπτύξαμε

  • Παραγάγαμε περιεχόμενο

  • Δημιουργήσαμε βίντεο

  • Φτιάξαμε social ecosystems

  • Χτίσαμε SEO αυτοκρατορία

  • Τρέξαμε performance σε 4 ηπείρους

  • Δημιουργήσαμε international messaging

  • Χτίσαμε B2B funnels

  • Συμβουλεύσαμε τη διοίκηση

  • Παραγάγαμε newsletter series

  • Στήσαμε omnichannel παρουσία

Η VENMAN σήμερα έχει:

  • παρουσία σε πολλαπλές ηπείρους

  • brand authority σε τεχνικό κοινό

  • παγκόσμιες εισερχόμενες προοπτικές

  • visibility χωρίς να παραβιάζεται η ανωνυμία των πελατών της

  • digital infrastructure που δεν διαθέτει καμία ανταγωνιστική OEM εταιρεία στον κλάδο

Αποτελέσματα – Η Άνοδος ενός Αόρατου Βιομηχανικού Κολοσσού

  • Εκρηκτική αύξηση B2B leads από Ελλάδα, Ευρώπη, Ασία, Μέση Ανατολή

  • Τριψήφια αύξηση visibility σε OEM keywords

  • Παγκόσμια αναγνωρισιμότητα χωρίς brand conflict

  • Χαμηλό CPA σε ακριβές βιομηχανικές λέξεις

  • Stealth marketing επιτυχία στο Big5 Dubai

  • Απόλυτη ψηφιακή υπεροχή στον κλάδο ηλιοθερμίας

Σήμερα, η VENMAN θεωρείται:

η No.1 OEM/ODM κατασκευάστρια ηλιοθερμικών συστημάτων στην Ευρώπη
χωρίς καν να το διαφημίζει ανοιχτά.

Δήλωση Συνεργασίας (Internal Style)

«Με τη VNG μπορούμε να κυριαρχούμε στην παγκόσμια αγορά χωρίς να χρειαστεί ποτέ να πούμε ποιον εξυπηρετούμε. Είναι η πρώτη φορά που digital στρατηγική σέβεται πραγματικά τον OEM χαρακτήρα μας και τον απογειώνει.»
— Διοίκηση VENMAN

Key Takeaways

  • Ένα brand που δεν επιτρέπεται να μιλήσει για πελάτες του… έγινε παγκόσμιο ψηφιακό brand

  • Σχεδιάστηκε η πιο πλήρης OEM/ODM digital στρατηγική της ελληνικής αγοράς

  • Η VENMAN έγινε case study stealth marketing με διεθνές αποτύπωμα

  • Η συνεργασία VNG – VENMAN άλλαξε επίπεδο το digital της βαριάς βιομηχανίας